来源：雪球App，作者： 大梦一场的Z，（https://xueqiu.com/7032595670/208754306）
昨天线上听了下某三方专家库组织的医美行业市场销售情况介绍，今天得空整理了一下，也分享给各位球友。事先声明，下文内容仅代表嘉宾个人观点，不一定为客观事实。我也是医美行业的小白，去年下半年开始建仓 $华东医药(SZ000963)$ ，熬了小半年终于有了30%的浮盈，本着兼听则明的态度进行分享，一起交流讨论，坚定持股信念 。
根据该医美集团3个省内的统计情况，2021年濡白天使销售额1200万、少女针1000万。从10月开始备货，每个月30%的速度递增。
1）定价：少女针18000/针、 濡白天使18800/针，一个客户一个周期2-4针。艾薇蓝1.6-1.8万/针。其中定价的30%是拓客费用，目前机构的纯利约1万/支，比较可观；上述产品差不多是4200-4500的成本价，毛利1300一支；新品拓客成本高，成熟后会下降。
2）预计市场空间：单品预计20万支/年的市场空间。目前担忧的是1.8万的定价，有多少客户能接受？ 4k-8k 是中端客户，8k以上高价值客户。客户以前认知中，最贵就1.5万，现在客户教育有待加强。目前机构推广期间，也不愿意降价，预计22Q2 销售价格会下降，跌倒7k-8k机构都是可以接受的，量起来后降价空间大终端机构也能接受，但是预计出厂价不会有大降幅，这种情况下，下游净利率可以维持15-20%。
2022年预计销量持续向上，区域头部在重点推广阶段，在信息不对称的时间点，抓一波利润，销量考量因素：客户、医生反馈、市场竞争等，目前利润空间比较大。长期看，再生类出效果要靠持续刺激，少量多次， 属于部分消费者会选择的产品；经典的还是玻尿酸、肉毒素，海外趋势也是这样。22年爆发增长、24、25年可能会回落，没多少增长。
3）客群：以前做乔雅登丰颜的客户，1.4万均价 ；还有就是打玻尿酸，埋线都做过的客户，现在是新产品推出后刺激消费。
4）产品亮点：主要是长久性，还有自然。注射产品，2年以上都叫做终身改善，少女针审批的这款是维持2年。 濡白天使反馈主要是打在鼻子、下巴，眉弓，鼻子长期打玻尿酸会变宽，但濡白天使不会存在这个情况；少女针：面部都能打，但医生拿不准，经验不够丰富，应用面没拓宽，皱纹填充用的多；艾薇蓝：要先预配制，即时性效果不如前面两个，目前反馈最好的是糯白天使。前期通过玻尿酸代谢，后期靠微球持续刺激，此消彼长下能一直维持较好的效果，胶原诱导高峰期9个月后再去补打。艾薇蓝则要3个月补打一次。
综合而言，濡白天使适应症方面有优势，对于玻尿酸不擅长的地方可以填补空白；少女针偏向于医生技术的提升。
5）水光针：华熙生物的御龄双子针是听说增长比较快，但手上没数据。爱美客几款新的目前还没听到声音，听说嗨体 21年卖10亿，通过颈纹铺了医院，现在是拓展适应症，静态纹填充这块是玻尿酸、肉毒素触达不到、有风险的地方，一个月一次，连续打3次，有很好改善就不需要了。
水光针低端的医院可以自己配，用于获客，成本很低，高端的乔雅登会推出9个月的水光。国家有规定，妆字号不能用在医院里面，目前监管严格，会淘汰掉很大一部分产品，械字号去配制是没有问题的。
6）医美市场：强监管下，头部医院客户数量在增加，估计能打掉一半黑诊所，影响存量医美市场20-30%。后面的没听清 就没记录了。
@是小花啊 @王子飞音 @太章投资 顺便谢谢几位大佬日常的干货分享~
$爱美客(SZ300896)$ $华熙生物(SH688363)$